為運(yùn)作心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)招標(biāo)項(xiàng)目，客戶(hù)支付了報(bào)備金
有些朋友是誠(chéng)心誠(chéng)意找你合作的，一溝通，就能感覺(jué)出來(lái)。有些卻不是。
為什么這么說(shuō)呢？接觸客戶(hù)多了，都會(huì)有一種說(shuō)不出來(lái)的感覺(jué)，如果能說(shuō)出來(lái)，反倒就沒(méi)味了。
這次這位朋友是年后開(kāi)年加我VX的，當(dāng)時(shí)還沒(méi)有完全開(kāi)工。ta加了我VX之后，直接問(wèn)過(guò)心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)的價(jià)格。
這樣的情況，我是極其不待見(jiàn)的。不提需求，不說(shuō)自己情況，只問(wèn)價(jià)格。逗誰(shuí)呢？
每當(dāng)有伙計(jì)找來(lái)，需要報(bào)價(jià)的時(shí)候，我一定要問(wèn)清楚具體需求。因?yàn)樾睦頊y(cè)評(píng)系統(tǒng)與3D心理沙盤(pán)這類(lèi)設(shè)備，不是像礦泉水、方便面，標(biāo)注個(gè)價(jià)格，就可以了。
包括心理沙盤(pán)與心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)在內(nèi)的心理設(shè)備，其價(jià)格跟行業(yè)屬性、版本類(lèi)型、部署條件、售后支持、迭代升級(jí)密切相關(guān)。
在雙方不了解情況下報(bào)的價(jià)格，那是對(duì)彼此都不負(fù)責(zé)任，99.5%是沒(méi)有結(jié)果的，一定見(jiàn)光死。所以，1-2句溝通后，覺(jué)得不是自己的菜時(shí)，會(huì)隨便弄個(gè)價(jià)格，趕緊打發(fā)走。反之，如果覺(jué)得有戲，才會(huì)仔細(xì)溝通下去。
后來(lái)我告訴這位朋友：李守龍心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)已有15年了，而且是持續(xù)在做研發(fā)與開(kāi)發(fā)，其他產(chǎn)品基本不碰的。現(xiàn)在像我們這樣，持續(xù)專(zhuān)注1-2款軟件做深度開(kāi)發(fā)的，已經(jīng)不多見(jiàn)了。如果需要運(yùn)作項(xiàng)目，同時(shí)相信我們的產(chǎn)品與服務(wù)，我們是要收項(xiàng)目報(bào)備費(fèi)的。
對(duì)，沒(méi)看錯(cuò)，從2024年開(kāi)始，需要項(xiàng)目報(bào)備、進(jìn)行招投標(biāo)的，無(wú)論心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)還是心理沙盤(pán)，我們都要收項(xiàng)目報(bào)備費(fèi)。因?yàn)槲覀冎惶峁┠苈涞厥褂玫漠a(chǎn)品，便宜貨、地?cái)傌浳覀兪遣蛔龅摹?/span>
當(dāng)時(shí)，得到這個(gè)消息后，過(guò)了很久，這位朋友只回了一句話(huà)：等有眉目，再聯(lián)系吧。
我就不回復(fù)了。合作也講究緣分，不能一昧去跪舔人家。像這種的回話(huà)，一般是沒(méi)有以后的。
幾個(gè)月后，具體來(lái)說(shuō)是五一假期之后，這位朋友又給我發(fā)來(lái)了消息。
這一次，終端客戶(hù)情況介紹得就很具體了，他們自己的需求也提出來(lái)了。我就感覺(jué)確實(shí)是想合作了。第二次還會(huì)發(fā)來(lái)問(wèn)你的，不是單純來(lái)比個(gè)價(jià)了。何況我們價(jià)格并不便宜，我們對(duì)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)是：付得起款還要對(duì)品質(zhì)有要求。
原來(lái)ta已經(jīng)找其他品牌的心理測(cè)評(píng)系統(tǒng)溝通過(guò)了，也費(fèi)了不少精力和周折，但是產(chǎn)品功能與技術(shù)響應(yīng)實(shí)在不滿(mǎn)意，況且也沒(méi)有能鎖住項(xiàng)目的技術(shù)點(diǎn)。
申請(qǐng)?jiān)囉弥?，過(guò)了2天，主動(dòng)要支付項(xiàng)目報(bào)備金了，著手運(yùn)作項(xiàng)目了。
要了我們的付款方式，還問(wèn)我們可以分期付款嗎？
項(xiàng)目報(bào)備費(fèi)，都是一次性結(jié)清，中標(biāo)后從我們這邊走貨，會(huì)抵充貨款的。這本來(lái)也沒(méi)什么好擔(dān)心的。
朋友也爽快，二話(huà)不說(shuō)將款轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。后面就按照項(xiàng)目運(yùn)作的流程，發(fā)送資料、出具授權(quán)書(shū)等商務(wù)支持了。
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1、李守龍心理測(cè)試系統(tǒng)軟件及云系統(tǒng)，均從底層源代碼架構(gòu)，很難找出第二家。
2、心理測(cè)評(píng)軟件量表可無(wú)代碼任意添加，普通人都能操作，沒(méi)有競(jìng)品可以做到。
3、開(kāi)通數(shù)據(jù)接口，可對(duì)接問(wèn)卷星等平臺(tái)，支持其他測(cè)評(píng)軟件出報(bào)告，別無(wú)二家。
【李守龍博文日記總第2174篇，心理測(cè)評(píng)2024-018】
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