支付授權(quán)費(fèi)后，王總順利拿下了心理測評軟件項(xiàng)目
王總是南方某省的心理設(shè)備集成商，主要運(yùn)作的是醫(yī)院方面的心理設(shè)備。其實(shí)王總也是我們的老客戶了，2年前王總找我們合作過幾套3D心理沙盤，但后面因?yàn)閮r(jià)格原因，王總他們就找了其他供應(yīng)商。
可給王總供貨的廠家也實(shí)在是太不爭氣了，價(jià)格雖然比我們低30%，但質(zhì)量相差了一個(gè)數(shù)量級(jí)，致使3D心理沙盤剛過維保期，各種問題就陸續(xù)暴露出來?？蛻舳紤岩赏蹩偟娜似酚袉栴}。
前段時(shí)間王總專門問我這種情況通常是什么原因造成的。我跟王總說，一方面有可能是他的供應(yīng)商那邊用了二手件充新，像我們的3D心理沙盤都用全新硬件，所以一般是保修3年，充新件就不敢做這個(gè)承諾，一般只敢保修1年；另一方面，軟件方面有可能是用盜版的，漏洞很多，使用一段時(shí)間就會(huì)出問題。了解完這些后，王總后悔死了，所以決定后面再有客戶，就換回我們的產(chǎn)品。
當(dāng)前一個(gè)項(xiàng)目，王總上個(gè)月就打了招呼。這次需要的不是3D心理沙盤，而是心理測評軟件。但王總是知道我們水平的：李守龍心理測試系統(tǒng)軟件及云系統(tǒng)，均從底層源代碼架構(gòu)，很難找出第二家。心理量表達(dá)500多個(gè)，與全球大佬并駕齊驅(qū)，20多年積累，國內(nèi)沒有對手。開通數(shù)據(jù)接口，可對接問卷星等平臺(tái)，支持其他測評軟件出報(bào)告，別無二家。所以王總還是希望我們這邊能夠給出方案和授權(quán)。
當(dāng)我把授權(quán)流程說明發(fā)給王總的時(shí)候，王總大吃一驚，他問：為什么現(xiàn)在出授權(quán)書要3000塊呢？前兩年還不需要啊。
我跟王總說，沒辦法啊，現(xiàn)在我們的系統(tǒng)都已經(jīng)全部升級(jí)了，中標(biāo)率達(dá)到80%，太多設(shè)備商找我們出方案了。但是有的公司用了我們的方案，中標(biāo)后就找其他產(chǎn)品去糊弄甲方，也不從我們這里走貨，搞得我們連做方案的人工費(fèi)都虧了。因此后面的所有客戶，我們都需要先收取授權(quán)費(fèi)（也稱為項(xiàng)目報(bào)備金），如果合作方中標(biāo)了可以抵扣貨款，只要報(bào)備了，那么這個(gè)項(xiàng)目其他人即便中標(biāo)了，也不能從我們這里直接走貨，我們會(huì)保護(hù)給予授權(quán)的單位，除非是他們從其他渠道進(jìn)貨或者是報(bào)備前已經(jīng)采購了我們的軟件。
王總聽說授權(quán)費(fèi)用可以抵扣貨款，又能起到項(xiàng)目保護(hù)，馬上就理解了。王總說這個(gè)標(biāo)他們應(yīng)該是很穩(wěn)的。我們給王總的這套李守龍心理測評軟件是屬于網(wǎng)絡(luò)版，開通數(shù)據(jù)接口，可對接問卷星等平臺(tái)，支持其他測評軟件出報(bào)告，別無二家。
果然不出意外，王總的合同昨天就發(fā)過來了，是某醫(yī)院的標(biāo)，他們已經(jīng)順利拿下了這個(gè)訂單。付款以后我們就要組織人員進(jìn)行遠(yuǎn)程安裝培訓(xùn)了。
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1、李守龍心理測試系統(tǒng)軟件及云系統(tǒng)，均從底層源代碼架構(gòu)，很難找出第二家。
2、心理測評軟件量表可無代碼任意添加，普通人都能操作，沒有競品可以做到。
3、開通數(shù)據(jù)接口，可對接問卷星等平臺(tái)，支持其他測評軟件出報(bào)告，別無二家。
【李守龍博文日記總第2180篇，心理測評2024-024】
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